ติดดอย !! สต็อคค้าง เงินจม ผลต่อเนื่องจากการขายสินค้ากระแส

ระวัง!! ติดดอย ?? ผลของการขายแต่สินค้ากระแส

ถ้าใครเป็นนักขายสายจับสินค้ากระแส ในช่วงนี้คงจะได้ยินสินค้าที่เรียกว่า เซิฟสเก็ต

ส่วนตัวผมเองไม่ได้รู้จักสินค้าตัวนี้มาก่อน แต่พบว่าบน Google Trend และ Lazada มีการเข้าชมสูงมากและยอดขายก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

การขายสินค้ากระแสที่มาแรงในช่วงเวลานึงนั้น ไม่ผิดนะครับ เป็นการดีซะอีกที่ ถ้าเข้าถึงลูกค้าได้ไวแล้วปล่อยของออกจากกระแสได้ทัน อันนี้ถือว่าเก่ง+เฮง ที่เข้าและออกถูกเวลา ทำให้สามารถโกยยอดขายในช่วงเวลานั้นได้พอสมควรเลยทีเดียว

ซึ่งในแต่ละช่วงเวลา และในแต่ละหมวดหมู่สินค้า จะมีกระแสของสินค้าที่คนตามหาแบบ ว่า ชั้นต้องมี ชั้นต้องการ ชั้นต้องได้ เดี๋ยวตกเทรนด์ เช่น ตุ๊กตาลูกเทพ ,เฟอร์บี้ ,Fidget Spinner ,Eightenn , แก้วเยติ ,หน้ากากอนามัย ,เจลล้างมือ ,ไอ้ไข่

เมื่อมีลูกค้าตามหา ก็จะเกิดคนขายทั้งเก่าและใหม่ เข้าไปอยู่ในกระแสนั้นๆขึ้นมาทันที

แต่ว่า ถ้าเราเป็นคนนึงที่ตัดสินใจนำสินค้ากระแสเข้ามาขาย แล้วเกิดเหตุการณ์ที่เรียกว่าเข้าแล้วออกไม่ทัน จะทำให้เกิด ภาวะ ติดดอย ของสินค้าตัวนั้นๆ ขึ้นมาทันที

สมมุติว่าถ้าอยากขายสินค้ากระแส แต่ไม่แน่ใจว่า เราจะเข้าทันออกทันไหม แล้วถ้าออกไม่ทัน จะจัดการกับสินค้าเหล่านั้นอย่างไรดี

Checklist 5 ข้อ ก่อนจะจับสินค้ากระแสมาขาย

1. เรามีความรู้เรื่องการตลาดออนไลน์มากน้อยแค่ไหน

ลูกค้าของสินค้าตัวนั้นอยู่ที่ไหนเป็นหลัก แล้วเราสามารถนำเสนอให้ลูกค้าเจอเราได้ไวที่สุด คนเก่งๆหลายคนใช้การสร้าง Salepage ดักคนบนGoogle หลายคนมีงบประมาณใช้วิธียิงแอดรัวๆ หรือ นำมาวางขายบนLazada

2. เรามีฐานลูกค้าของเราเองไหม

เรามีเพจหรือกลุ่ม Facebook ที่มีลูกค้าที่ชอบสินค้ากลุ่มนั้นๆอยู่แล้วไหม มีคอมมูนิตี้ของเราเองไหม หรือเรามีร้านในLazada ที่ขายสินค้าในกลุ่มที่เป็นกระแสนี้อยู่แล้ว เช่น กระแสไอ้ไข่ กำลังมาเรามีร้านที่ขายสินค้ากลุ่มเครื่องราง ในLazada อยู่แล้ว แบบนี้น่าสนใจ

3. แหล่งสั่งและซื้อมาขาย

ถ้าเห็นกระแสสินค้านั้นเกิดขึ้น อยากรีบขาย ควรมองหาแหล่งขายส่ง หรือต้นทางในประเทศมากกว่ารอสั่งมาจากต่างประเทศ หรือแม้แต่การสั่งผลิตและส่งของถึงมือเราต้องภายใน 7 วัน จะดีมาก

ซึ่งถ้ามีของพร้อมส่งภายใน 1-2 วันได้จะยิ่งดี

เช่น ช่วงที่มีกระแส ฝุ่น PM2.5 กระแสสังคมคือต้องการหน้ากากทันที ถ้าเราหาคนที่มีของแล้วพร้อมส่งให้เราได้ทันที อันนี้ถือว่าน่าตัดสินใจ

4. เช็คกระแสก่อนว่า อยู่นานไหม และ ถ้าติดดอยจะถือสต็อคค่อยๆปล่อยของออกได้ไหม

เช็คข่าวบ่อยๆ ถี่ๆ ว่ามีการพูดถึงสินค้าตัวนั้น มากน้อยแค่ไหน คนที่สนใจมีมากขึ้นไหม อาจใช้ Tools ของ Google ช่วยเช็ค เช่น Google Trend หรือ เข้าตามกลุ่มที่คนชอบสินค้ากลุ่มนั้นๆอยู่ ดูว่าเขาคุยอะไรกันบ้าง ซึ่งถ้ายังไม่มั่นใจอย่าเสียง ถือเงินสดไว้ไม่ขาดทุนแน่นอน

5. นั่งนิ่งๆสักแป้บ แล้วถามตัวเองว่า เราอยากเกาะกระแสไปกับคนอื่นด้วยใช่ไหม

ซึ่งถ้าใช่ ให้ทบทวนว่า เรามีความเข้าใจ มีประสบการณ์ความรู้เรื่องการทำตลาดออนไลน์มากน้อยแค่ไหน

และในข้อ 1-4 ที่กล่าวไปนั้น เราผ่านสัก 3 ข้อไหม เพราะถ้าผ่านสัก 3 ข้อ โอกาสที่สินค้าของเราจะติดดอยนั้นก็มีน้อยลง

แต่ถ้าไม่ผ่านเลยสักข้อ กำเงินของเราเองไว้ให้แน่นๆ อย่าได้ถือเงินก้อนเข้าไปเสี่ยง

ยกเว้นว่า เราเองจะมีงบประมาณที่ยอมเสี่ยงได้ กรณีติดดอยแล้วยังอยู่ได้ ไม่เจ็บตัวหรือเกิดความเครียดที่จะตามมา

การขายสินค้ากระแสนั้นไม่ผิด และยังมีโอกาสสร้างรายได้แบบรวดเร็วในระยะเวลาอันสั้น แต่บางครั้งถ้าเรายังไม่มั่นใจ และให้อำนาจเงินและยอดขายมาบังตา การถือเงินสดไว้เฉยๆอาจจะสบายใจกว่าการจ่ายเงินก้อนแล้วเดินเข้าไปในตลาดสินค้ากระแสก็เป็นได้