สงครามการ ขายของตัดราคา ในLazada
สาเหตุของการ ขายของตัดราคา
- ต้องการเคลียร์สต็อคเก่า เพราะสั่งมาเยอะเพื่อให้ได้ต้นทุนที่ต่ำ
- เน้นขายจำนวนกล่องเยอะๆ เพื่อสร้างรีวิว
- ดึงดูดลูกค้ามาก่อนเพื่อสร้างทราฟฟิคเข้าร้าน
- คำนวณต้นทุนและราคาขายไม่เป็น
- อยากเป็นจ้าวตลาดในสินค้าตั้วนั้นก่อน แล้วค่อยทำกำไรจากสินค้าตัวอื่นในหมวดเดียวกัน
- เจ้าของแบรนด์ หรือ โรงงานมาขายเอง
วิธีแก้ปัญหาเท่าที่พอจะทำได้
- จัดสินค้าขายเป็น Set มากขึ้น ให้มีหลายตัวเลือก เช่น ขาย 2 ชิ้น 4 ชิ้น 6 ชิ้น หรือ นำสินค้าในร้านมาจัด Set ขาย
- ตั้งราคาในจุดที่ลูกค้ารับได้หรือ ยังพอมีกำไร ขั้นต่ำ 30-50 % โดย ให้เช็คราคาตลาด แพงสุดและถูกสุด ตั้งให้อยู่ตรงกลาง แต่ต้องมีกำไรด้วยนะครับ
- ถ้าสินค้ามีข้อจำกัดในเรื่องปริมาณและจำนวน ลองทำ package ที่พอดีกับการใช้งานของลูกค้า เพื่อให้หยิบจับง่ายขึ้น
- หา Supplier ใหม่ที่ราคาต้นทุนสินค้าถูกลง หรือ ลดต้นทุนในส่วนอื่น แต่ต้องไม่กระทบเรื่องของคุณภาพสินค้าและคุณภาพการ Pack ด้วยนะครับ
- ทำส่วนลดเมื่อซื้อถึงจำนวนที่กำหนด เพื่อดึงดูดลูกค้า ด้วย การสร้างคูปองส่วนลด หรือ Flexi combo รวมถึงการจัดส่งฟรี
- เช็คราคาสินค้าที่โดนตัดราคาของร้านเรา กับ ร้านคู่แข่งที่ขายตัดราคา ต่างกันเยอะไหม โดย นอกจากเช็คราคาแล้ว ควรเช็คว่า ร้านที่ตัดราคาเป็นร้านแบรนด์ ร้านโรงงานมาเอง หรือ ร้านทั่วไป กรณีเป็นร้านแบรนด์ หรือ โรงงานมาเอง เราอาจไม่สามารถ ลดราคาเพื่อไปขายแข่งได้อยู่ แล้ว ดังนั้น ให้เช็คต้นทุน และราคาขาย ว่าเราราคาขาย มีกำไร อยู่กี่% ของต้นทุน ลดได้เท่าที่ลด และใช้เรื่องของ รีวิว รายละเอียดสินค้า หรือ โปรโมชั่น Flexi Combo เข้าสู้
- ให้เริ่มสร้างแบรนด์ร้านค้า ให้ลูกค้าจดจำ เพื่อลูกค้ามั่นใจในการสั่งซื้อสินค้า สร้างจุดเด่นของร้าน ไม่ว่าจะเป็น Logo ภาพสินค้า รายละเอียด การตกแต่งร้านค้า คลิปการใช้งาน สร้างความแตกต่างจากร้านค้าอื่นด้วยการบริการ การตอบแชท การติดตามสอบถาม การแพ็คสินค้า กล่องสินค้า ของแถม
- ค้นหาจุดเด่นของสินค้าของเราและ นำเสนอให้ลูกค้าเก็นถึงข้อดีของสินค้าเรา เช่น
แชมพูขจัดรังแค >>> ขจัดรังแคตั้งแต่ชุดแรกที่ใช้
Baby Car seat >>> สายเบ้ลท์แข็งแรงขึ้น 3 เท่า แต่นิ่มสบายปลอดภัยสำหรับเด็กทารก มีบริการหลังการขาย
ที่พิงหลัง >>> เนื้อผ้าดี แข็งแรง สบาย แก้ปวดหลัง
อาหารแมว >>> ขับขน ขับพยาธิ ช่วยย่อยอาหาร เค็มต่ำ
9. สุดท้าย ถ้าสินค้าตัวนั้น ไม่สามารถลดราคาหรือปรับปรุงเพิ่มเติมได้แล้ว อาจต้องเลิกขาย และหาสินค้าใหม่ โดยนำสินค้าเดิมไปทำเป็นของแถม หรือ แจกฟรี เพื่อดึงลูกค้าเข้ามาที่ร้านค้า และทำกำไนจาสินค้าอื่นในร้านค้าของเราแทนครับ
P’Friend Trian Lazada
Lazstar (Certified Trainer Lazada)
Lazada Seller Ambassador
